PR的秘密:如何让目标用户认识你

最近接了一个外包项目,刚接触感觉是一个全新的品类,需要让目标用户尽快接受它,对方是一个传统的工厂,主要帮海外品牌做代工,之前也合作过一次,但是项目最终没有继续下去,今年老板感觉这个新品类产品还是可以尝试,于是大家又聚在一起。

背景介绍完毕,一个新的产品如何在开始的时候在媒体端尽快的抓住目标用户眼球,让产品在他们心中占据一定位置?在回答这个问题前,我们需要了解:什么是新闻?

▲觉得这是新闻吗?其实它是很多新品推出的时候就会发的通稿。很多时候花掉了预算也没炸出什么水花。

有句话说:狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻,所以新闻得找一个噱头。而且媒体从来只报道能吸引眼球的部分事实。

假如你是一个大媒体记者,在挑选一个又一个的采访和报道申请,有以下的话题:

  • XXX公司荣获什么XXX奖
  • XXX 领导出席什么大会
  • XX公司推出什么新产品
  • XX公司的创始人要购买小岛

请问你会如何选择?

所有可以是,也可以不是。

  1. 如果XXX获得诺贝尔奖,那肯定是新闻,但是如果是一个野鸡奖,谁也没有听说过就不是新闻 — not a story! 如纸牌屋的里面的腹内总统说的;
  2. XXX出席什么大会 — 这个99%不是新闻,但是如果是系大大出席新品发布大会,这个还是一个很大的新闻。所以,就要看什么人,出席会议这个举动传达了什么信息;或者央行行长出席新品发布大会,说了什么话。这也是新闻 – 主要是这个人本身很牛,而不是出席会议这件事,或者这是漩涡中央的事件;
  3. 再看XXX推出什么新产品 – 这个基本是很多公司,初创的一个核心诉求。看个案例:华为刚刚推出一款新产品,20小时,福布斯报道了。因为华为本身是大品牌,而新闻点在它的价格上。如果仅仅是华为推出新产品,这个没有新闻,一定要找到一个程度非常深的地方 :价格超级贵/便宜;某某性能突破记录;远远超越竞争对手,或者花费了XXX重金来做,等着看市场反映,有点看热闹,看好戏的感觉,所以,建议在推出新产品或者服务,寻求新闻报道的时候,先策划一下,看看最想突出的点是什么,甚至可以自己制造话题,找业内的毒舌或者KOL分析师来点评,找到自己产品之“最”,这就是新闻点;
  4. 再说说买小岛 – 这个好多名人用过,virgin飞机的Branson 就买了一个小岛,做创业者的天堂,很多年前听说阿兰德龙为了救儿子卖掉了一个小岛。这类新闻一下子就会出现在各个新闻板块头条。设想一下这样的新闻 :中国XXX公司有意与马斯克合作买下火星一个岛,或者开发月球。而这一切,都是 “有意”。不是说你真的要买下来,才可以成新闻。大部分热点都是策划出来的,当然,策划也有好的策划,与坏的策划,这个没有绝对,还是回到自己品牌的定位,受众人群。

总结一下,在希望发布一条产品的新闻,让目标用户认识你们的时候,就要想想:

  • 在什么平台
  • 传达什么信息
  • 以什么形式

那么很多新品策划的时候也有这样的疑惑 – 我们的公司/产品阶段还早,可能暂时还不能一下子上大牌媒体,那怎么办呢?不用着急,我们有剑走偏锋的技巧,暂时上不了一线的媒体,可以先从一线媒体的友好版上起。

什么是“友好版”呢?

我们要知道主流媒体不等于腾讯新闻,新浪等很多权威的主流媒体,或者主流媒体在不同地区的分点,都有可能更容易上新闻,比二三线媒体这样也同样需要新闻的地方,竞争力更小。但是由于全球联网,在任何地方上的媒体,都可以通过搜索引擎优化,作为你自己的关键词,和你的媒体报道履历,你的用户在听到你的产品的时候,第一件事情一般是上百度、google搜素,看到你有这么多媒体的报道作为铺垫,就会容易路转粉。同样,大牌媒体在决定是否上你的报道的时候,也会去搜索,如果你是媒体空白,那么很有可能,他们会犹豫是否还要继续?

但是要记住,一旦第一篇新闻发出,一定记得持续出现在媒体里,持续找新闻点,提供和巩固产品的地位。

另外,我们还不能忘记社交媒体的魔力!

重要的事情就是 — 微博、微信公众号、海外的facebook、instagram – 精准营销,广告和涨粉的圣地。

当年川普竞选,选民被操纵的事件估计大家都知道,其中很深刻的原因就是facebook掌握的大量用户数据,而且乐于将这些数据为自己的商业所用 – 作为用户是憎恨的,但是对商家非常有利。他可以精准的帮你把你的产品和服务,推给相关对非常高的用户。

比如你要推出新的眼镜数码产品,在facebook上购买推广,平台会按照你的关键词设置,把你的产品推给对数码产品的爱好者,同时对数码眼镜有需求的用户。

中国的所有互联网企业几乎最盈利的部分就是广告推广,可以去看阿里巴巴的财报,最少60%的盈利都是来自广告,而不是电商。所以在产品上线之初就应该尽快进行推广,涨粉,转化成用户。

再次总结一下:

总结一下这篇文章:如何让目标用户认识你

  1. 让一线媒体报道你
  2. #找好新闻点 – 你的之“最”在哪里 #先从普通媒体入手,形成媒体履历
  3. 把产品打造成明星
  4. #成为流行领袖 #找各种达人、发声 #上大牌评测
  5. 社交媒体魔力
  6. 擅用微博、微信公众号、facebook、instagram、google adwords、 SEO、ASO等工具 。

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